Làngười đứng đầu của một nhóm nhỏ gồm các nhân viên kinh doanh. Chịu trách nhiệm quản lý, lên kế hoạch, chịu trách nhiệm doanh số bán hàng và dẫn dắt thành viên trong nhóm thực hiện mục tiêu này.
III/ Nhiệm vụ cụ thể:
Quản trị đội ngũ nhân viên kinh doanh, tuyển dụng nhân viên kinh doanh, tiến hành huấn luyện đội ngũ nhân viên kinh doanh trở thành đại diện thương mại của công ty. Thực hiện các nhiệm vụ quản lý đối với đội ngũ nhân viên kinh doanh.
Lập kế hoạch , chương trình bán hàng theo tuần, tháng, quý, năm.
Đảm bảo mục tiêu doanh thu theo chỉ tiêu được giao, giao chỉ tiêu cho nhân viên kinh doanh. Thiết lập kế hoạch thực hiện mục tiêu và triển khai cho nhân viên kinh doanh.
Phân loại khách hàng theo tiêu chí khách hàng mua sỉ. Thiết lập phương pháp tiếp cận từng loại khách hàng và đào tạo cho nhân viên.
Tham dự những hội thảo về bán hàng, tham dự những cuộc họp về bán hàng được tổ chức trong vùng, tổ chức những cuộc hội nghị khách hàng, trưng bày, triển lãm, tham dự khóa đào tạo, trả lời những bản câu hỏi trắc nghiệm liên quan đến nghiệp vụ bán hàng.
Báo cáo những thông tin phản hồi lại cho cấp trên, thu nhận những thông tin phản hồi từ phía khách hàng, cùng với cấp trên xử lý thông tin, đọc những bản tin thương mại, thu thập và báo cáo những thông tin thương mại.
Tìm thêm đại diện bán hàng mới, đào tạo cho đại diện bán hàng mới, cùng đi công tác đại diện bán hàng mới, giúp công ty xây dựng kế hoạch hoạt động bán hàng.
Tiếp đãi khách hàng
Phát hiện khách hàng tiềm năng. Trực tiếp giao dịch với khách hàng để giới thiệu và bán sản phẩm. Thực hiện các công việc liên quan đến hợp đồng và thanh lý. Thu thập thông tin về khách hàng và thị trường để xây dựng cơ sở dữ liệu cho phòng. Chăm sóc khách hàng và tìm kiếm khách hàng tìm năng.
Tiếp thị: Phát triển việc kinh doanh mới, Sự báoThu nhập và đánh giá thông tin về cạnh tranh, về khách hàng và thị trường, Bán hàng bằng cách tiếp xúc trực tiếp, Tự mình bán hàng cho khách hàng, Gọi điện thoại để bán hàng cùng với cá nhân viên chào hàng.
Tài chính: Lập kế hoạch dự toán ngân quỹ trình Giám đốc bán hàng xem xét. Thực hiện theo kế hoạch ngân quỹ của công ty.
Theo dõi quá trình tiếp xúc khách hàng của từng nhân viên kinh doanh, tổng hợp các báo cáo tiếp xúc, đưa ra các hướng khắc phục, cải tiến phương pháp tiếp xúc và huấn luyện lại cho nhân viên.
Lập kế hoạch hoạt động của cả kênh, xét duyệt kế hoạch làm việc của từng nhân viên kinh doanh đối với công tác tháng, công tác tuần.
Xem xét các hợp đồng bán sỉ từ nhân viên kinh doanh, kiểm tra khả năng thực hiện, báo cáo Trưởng phòng bán hàng có ý kiến để trình ban giám đốc duyệt hợp đồng bán hàng. Trường hợp hợp đồng được duyệt thì tổ chức thực hiện (giao cho nhân viên bán hàng tổ chức thực hiện), theo dõi kiểm tra việc thực hiện hợp đồng, thanh lý hợp đồng.
Quyền hạn:
Đề xuất tuyển dụng, kỷ luật, khen thưởng, nâng lương, điều động, cấp phéo nhân viên trực thuộc.
Có quyền tiếp nhận và điều động nhân sự trong phạm vi kênh bán hàng.
Báo cáo uỷ quyền: Báo cáo công việc trực tiếp cho Trưởng phòng bán hàng, vắng mắt thì uỷ quyền lại cho nhân viên trực thuộc.
IV/ Tiêu chuẩn:
Tốt nghiệp đại học quản trị kinh doanh / marketing
Đã qua công tác thực tiễn quản lý bộ phận kinh doanh trong 2 năm trở lên, có ít nhất 1 năm kinh nghiệm ở vị trì tương đương.
Sử dụng thành thạo vi tính.
V/ Chế độ Phúc Lợi
1.Tổng Thu Nhập: Từ 10tr – 15tr + KPI
2. Lương căn bản Bậc 1: 5.100.000( Mức đóng BHXH)
3. Thuế TNCN – Người lao động tự đóng
4. Lương tháng thứ 13 sau khi làm đủ 12 tháng, dưới 12 tháng hưởng theo tỷ lệ
5. Tiền thưởng Tết
6. Tiền thưởng lễ các lễ ( 8.3 – 30.4, 1.5….)
7. Tiền thưởng sinh nhật
8. Tiền thưởng Nhân viên xuất sắc
9. Phép năm : 12 ngày/năm.
10. Nghỉ cưới xin, hiếu hỉ : 15 ngày vẫn chi hưởng lương
11. Bảo hiểm Manulife chi trả viện phí khi làm đủ 12 tháng
Sở Y tế đã ban hành Kế hoạch số 406/KH-SYT ngày 10/01/2025 về việc hậu kiểm GPP (Thực hành tốt nhà thuốc). Theo kế hoạch này, các Nhà thuốc bán lẻ cần lưu ý chuẩn bị sẵn sàng cho đợt kiểm tra đột xuất từ Sở Y tế trong năm 2025 Hậu kiểm GPP là [...]
Đầu năm mới không chỉ là thời điểm để đón nhận những cơ hội, mà còn là lúc các nhà thuốc cần chú ý hoàn tất một nhiệm vụ cực kỳ quan trọng: Báo cáo định kỳ thuốc kiểm soát đặc biệt. Đây là quy định bắt buộc nhằm đảm bảo việc quản lý, sử [...]
Mùa xuân – mùa của khởi đầu, hy vọng và những cơ hội mới. Trong không khí rộn ràng đón xuân, SPHACY hân hoan giới thiệu chương trình ưu đãi đặc biệt dành riêng cho các nhà thuốc trên khắp cả nước. Đây không chỉ là lời tri ân mà SPHACY gửi đến quý khách [...]